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全線收縮和關(guān)閉邊緣業(yè)務(wù)!任正非最新講話:華為要“活下來”!要追求現(xiàn)金流
來源:網(wǎng)易財經(jīng)/作者:管理員/ 日期:2022-08-26

8月23日,有報道稱,華為在內(nèi)部發(fā)布了《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》的文章。


華為創(chuàng)始人任正非在文中表示:


全球經(jīng)濟將面臨著衰退、消費能力下降的情況,華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營方針,從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流,保證渡過未來三年的危機。


把活下來作為最主要綱領(lǐng),邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉,把寒氣傳遞給每個人。


21世紀經(jīng)濟報道記者從多位知情人士處確認了該信息,該文章為華為內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的一封全員信。有接近華為的人士向記者表示,文章核心強調(diào)了要追求利潤,此外,對于非盈利業(yè)務(wù)的獎金等也有一些調(diào)整。


據(jù)悉,任正非在文章里談道:“我們對未來過于樂觀的預期情緒要降下來,??2023年甚至到2025年,一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng)??,有質(zhì)量地活下來,每個業(yè)務(wù)都要去認真執(zhí)行。我們要先想辦法度過這三年艱難時期,??生存基點要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實利潤為中心,不能再僅以銷售收入為目標。”


他提到,明年的預算要保持合理節(jié)奏,?現(xiàn)在要縮小戰(zhàn)線,集中兵力打殲滅戰(zhàn),提升盈利。??未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價值和利潤的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉,把人力物力集中到主航道來。


同時,業(yè)務(wù)層面,華為云計算要踏踏實實以支撐華為業(yè)務(wù)發(fā)展為主,走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路。??數(shù)字能源在戰(zhàn)略機會窗上加大投入,創(chuàng)造更大價值,收縮機關(guān),加強作戰(zhàn)隊伍。?智能汽車解決方案要加強商業(yè)閉環(huán),研發(fā)要走模塊化的道路,??聚焦在幾個關(guān)鍵部件作出競爭力。?


他還表示,財務(wù)要做好現(xiàn)金流的規(guī)劃,危難時期主要是要造血,“我們要自己創(chuàng)造財富,保持盈利能力,保持運營現(xiàn)金,自己養(yǎng)活自己。?”


任正非所說的“把寒氣傳遞給每個人”,其實就是華為骨子里的危機意識,尤其是近幾年,公司一直強調(diào)要有質(zhì)量地活下來。在面臨多方挑戰(zhàn)下,目前聚焦在數(shù)字化和智能化的大賽道。近年來,華為聚焦主航道、探索新業(yè)務(wù)模式、講求實際利潤、持續(xù)招攬人才、發(fā)債融資等等,都是在儲備“糧食”度過挑戰(zhàn)時期。


主要觀點梳理


據(jù)第一財經(jīng),記者整理了任正非主要觀點:


未來三年有質(zhì)量的活下去


我們??要看到公司面臨的困難以及未來的困難,未來十年應(yīng)該是一個非常痛苦的歷史時期,全球經(jīng)濟會持續(xù)衰退。那么消費能力會有很大幅度下降,??對我們產(chǎn)生不僅是供應(yīng)的壓力,而且還有市場的壓力。?


在這樣的情況下,華為對未來過于樂觀的預期情緒要降下來,??2023年甚至到2025年,一定要把活下來作為最主要的綱領(lǐng)??活下來,有質(zhì)量的活下來,這個口號很好,每個業(yè)務(wù)都要去認真執(zhí)行。?


??如果按計劃在2025年我們會有一點點希望,那么我們要先想辦法度過這三年艱難時期,??生存基點要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實利潤為中心,不能再僅以銷售收入為目標。??


我們的生命喘息期就是2023年和2024年,這兩年我們能不能突圍,現(xiàn)在還不敢肯定,??所以每個口都不要再講故事,一定要講實現(xiàn),??首先要活下來,活下來就有未來。?


盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮


2023年預算要保持合理節(jié)奏,盲目擴張,盲目投資的業(yè)務(wù)要收縮或關(guān)閉。


??全公司都要有效的使用預算,不能盲目一切將項目關(guān)閉,節(jié)約出來的人力壓到前線去,??繼續(xù)優(yōu)化機關(guān)業(yè)務(wù),合理編制人員ICT基礎(chǔ)設(shè)施,還是我們的黑土地糧倉,??一定要收縮到一個有競爭力的復雜硬件平臺與復雜軟件平臺,??掛在上面搭車的項目都要摘出來。我們是建基礎(chǔ)信息平臺,??更好的賣ICT,基礎(chǔ)設(shè)施賣底座不是做生態(tài),終端是未來我們崛起突破的基礎(chǔ),但不能盲目。??現(xiàn)在要縮小戰(zhàn)線,集中兵力打殲滅戰(zhàn),提升盈利。?


除了為生存下來的連續(xù)性投資以及能夠盈利的主要目標,??未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價值和利潤的業(yè)務(wù)應(yīng)該縮減或關(guān)閉,把人力物力集中到主航道來,??我們要面對現(xiàn)實,不要有太遙遠太偉大的理想。?


堅持實事求是,在市場上的收縮要堅決。我們以前懷抱全球化理想,立志為全人類服務(wù),??現(xiàn)在我們的理想是什么?活下來,哪里有錢就在哪里賺一點。從這個角度出發(fā),我們要在市場結(jié)構(gòu)上調(diào)整,??研究一下哪些地方可以做,哪些地方應(yīng)該放棄。?


讓寒氣傳遞到每個人


夯實責任,??獎金升職升級與經(jīng)營結(jié)果掛鉤,將讓寒氣傳遞到每個人。??


第一,在今年和明年的考核中要提升現(xiàn)金流和利潤的權(quán)重,寧可銷售收入下滑一些,但利潤和現(xiàn)金流要增長,??經(jīng)營性利潤增長的獎金要多一點,激勵大家去爭搶利潤。?


?第二,各責任中心簽署考核責任書,??公司要針對基于KPI的對等獎賞機制,明年正常升職升級不變,??但要加強與責任對等的掛鉤,一年一年讓人感覺到天冷,但我們的轉(zhuǎn)換要有耐心熱情,??我曾給常務(wù)董事會講過,基本工資框架不要變,這是一個剛性指標,??但員工優(yōu)秀了,可以升職升級,獎金可以有很大彈性。為什么有彈性?鼓勵大家上戰(zhàn)場搶糧食去,??前線和機關(guān)不一樣。?


?第三,今年各個業(yè)務(wù)的獎金一定要拉開差距,??絕不允許平均逼迫大家實現(xiàn)搶糧食的短期目標。過去公司的政策是基本擺平,??大家沒有感覺到冬天的寒冷,每個人都蓋被子,只是厚一點薄一點而已。??今年年底利潤和現(xiàn)金流多的業(yè)務(wù),??獎金就多發(fā)一些,不能創(chuàng)造價值的業(yè)務(wù)就是很低的獎金,甚至沒有,逼這個業(yè)務(wù)自殺,把寒氣傳遞下去。??


目前我們要活下來,不是為了理想而奮斗,??軍團比賽就是年底比獎金,因為獎金不是公司給的,是軍團自己掙來的利潤,而且還交給公司一部分,??如果掙不到糧食,我們要敢于不發(fā)獎金,因為員工的基本收入可以開支生活必需品。??當然有些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)短期內(nèi)創(chuàng)造不出價值,我們可以通過評定的方式來確定,??但很多業(yè)績差的邊緣業(yè)務(wù)一定要砍掉,這就是調(diào)整鞏固充實提高。


生存危機點上不惜代價投入


質(zhì)量是第一生產(chǎn)力,我們要堅持這樣的路線,研發(fā)要對產(chǎn)品的質(zhì)量和性能負責,并承諾??服務(wù)專家要具有綜合性能力,現(xiàn)在全世界??網(wǎng)絡(luò)故障率越來越高,一個事故就可能摧毀整個市場的信任體系。?


?100-1=0,對我們研發(fā)來說,??單板的研發(fā),單個器件的研發(fā),系統(tǒng)的研發(fā),一定要把質(zhì)量放在首要,??質(zhì)量是研發(fā)制造人員對市場服務(wù)人員的最優(yōu)支持保障。?


我們要提高服務(wù)體系的地位,服務(wù)專家對事故對網(wǎng)絡(luò)體驗要有綜合判斷能力。??過去我們重研發(fā)輕服務(wù),現(xiàn)在我們也要重視服務(wù)體系,要重視我們的網(wǎng)絡(luò)不出問題,體驗要好。?


?合理科學合理的控制庫存,我們要從過去恐慌性的自救改為有質(zhì)量的自救,要注意合理的壓庫存,不要因為過大庫存而造成公司的利潤不足和現(xiàn)金流緊張,??從而構(gòu)成我們新的危機。在戰(zhàn)略關(guān)鍵機會點上,生存危機點上,我們可以不惜代價投入,??但在非戰(zhàn)略機會點上不能亂花錢。?


華為2022年半年報:營收3016億元,凈利潤率5%


8月12日,華為在官網(wǎng)發(fā)布了2022年上半年經(jīng)營業(yè)績,期內(nèi)公司實現(xiàn)銷售收入3016億元人民幣,凈利潤率5.0%。以此計算,華為上半年凈利潤約為150.8億元人民幣。對比2021年數(shù)據(jù),2022年上半年營收同比下降了5.9%,凈利潤率下滑4.8個百分點。


具體到三大核心業(yè)務(wù),運營商業(yè)務(wù)收入為1427億元人民幣, 同比增長4.2%;企業(yè)業(yè)務(wù)收入為547億元人民幣,同比上漲27.5%;終端業(yè)務(wù)收入為1013億元人民幣,同比下滑25.4%。可以看到,上半年除終端業(yè)務(wù)營收下降外,運營商和企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模保持上漲。


文章綜合自:21世紀經(jīng)濟報道、21視頻、第一財經(jīng)等