在建筑市場很多招標(biāo)采購中,經(jīng)常遇到經(jīng)濟(jì)分占權(quán)重較大、并且報(bào)價(jià)越低得分越高的招標(biāo)情況,這會直接引導(dǎo)投標(biāo)人競爭報(bào)低價(jià),最終是“價(jià)低者中標(biāo)”的結(jié)果,也就是通常說的低價(jià)競標(biāo)。這種情況多數(shù)適用于項(xiàng)目沒有特殊要求、技術(shù)較成熟,或雖技術(shù)要求較高,但有勝任能力的承包商足夠多且能夠進(jìn)行充分競爭報(bào)價(jià)。然而,工程建設(shè)領(lǐng)域?qū)覍页霈F(xiàn)因?yàn)榈蛢r(jià)中標(biāo)產(chǎn)生質(zhì)量、安全事故的等情況,低價(jià)競標(biāo)也經(jīng)常被人詬病。在此背景下,編輯部和世源科技工程有限公司副總經(jīng)理、正高級工程師譚忠杰同志進(jìn)行了交流,請他就低價(jià)競標(biāo)表見看法。
低價(jià)競爭很容易導(dǎo)致低于成本價(jià)競爭,并且在項(xiàng)目執(zhí)行過程中很容易出現(xiàn)惡意索賠,或以次充好影響質(zhì)量、安全的現(xiàn)象。因此,低價(jià)競爭模式常被人詬病,但這種模式又常常被市場選擇,因?yàn)橛兴氖袌龃嬖诶碛桑?br/>
(1)投資方投資收益考慮
建筑市場競爭持續(xù)激烈,同等條件下競爭,價(jià)格低者表現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)最優(yōu)(至少在招標(biāo)階段是被這樣認(rèn)可的)。選擇低價(jià)迎合了誰投資、誰收益的原則。雖然低價(jià)競爭經(jīng)常出現(xiàn)各種問題,但是工程項(xiàng)目一次性、不可重復(fù)性的特點(diǎn),無法證明非低價(jià)就沒問題,畢竟項(xiàng)目執(zhí)行的順暢與否,價(jià)格只是其中一項(xiàng)因素。因此,從決策角度招標(biāo)選擇低價(jià)競標(biāo)節(jié)省了很多解釋工作,可謂是“簡單易行”。
(2)市場優(yōu)勝劣汰,技術(shù)進(jìn)步的需要
同樣的項(xiàng)目目標(biāo),能夠以較低價(jià)完成也是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)。價(jià)格競爭拼的是綜合實(shí)力,如物資資源(人、材、機(jī)等)采購和掌控能力、項(xiàng)目管理能力、方案的優(yōu)化能力等。企業(yè)要想在低價(jià)競爭中獲得機(jī)會,就要不斷提高自身各方能力,倒逼企業(yè)想辦法提升自身綜合實(shí)力,達(dá)到價(jià)格最優(yōu),切實(shí)降低了投資成本,投資方獲益,從而也間接推動社會進(jìn)步。
(3)投標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略需要
如上所述,不同企業(yè)掌控資源不同,執(zhí)行同樣項(xiàng)目成本也不同。再加上,雖然企業(yè)的本質(zhì)是逐利的,但不同企業(yè)對同一項(xiàng)目的戰(zhàn)略選擇不同,有的是要高收益,有的希望微利即可,有的要求以維持成本價(jià)搶占市場,有的可以忍受微虧擠占新市場。所以,市場競爭中企業(yè)各種戰(zhàn)略選擇決定,每次招標(biāo)競標(biāo)采用低價(jià)競標(biāo)總是有它的市場存在。
因此說,因上述各種可能的情況,低價(jià)競標(biāo)會長期存在,只不過為避免有企業(yè)以惡意低價(jià)擾亂市場秩序,行業(yè)(社會)需要建立健全信用體系,加大企業(yè)或相關(guān)責(zé)任人的違約成本,讓低價(jià)競標(biāo)在理智下健康推行。
本文節(jié)選自編輯部和世源科技工程有限公司副總經(jīng)理、正高級工程師譚忠杰同志的交流內(nèi)容,內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn),由“建筑經(jīng)濟(jì)與管理”編輯整理(圖文版權(quán)歸原作者所有),如需轉(zhuǎn)載務(wù)請注明。